Business Model
& Monétisation
La solution de cashback nouvelle génération
VUE D'ENSEMBLE DU MODÈLE ÉCONOMIQUE
REWAPP génère des revenus via deux sources principales : les commissions sur transactions des commerçants partenaires et les abonnements premium. Le modèle repose sur un écosystème tripartite où chaque acteur bénéficie de la plateforme.
1.1 Proposition de Valeur par Acteur
Écosystème Tripartite REWAPP
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Clients
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Commerçants
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REWAPP
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|---|---|---|
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SOURCES DE REVENUS
2.1 Commissions sur Transactions (Revenu Principal)
Lorsqu'un client effectue un achat chez un partenaire, le commerçant reverse une commission à REWAPP. Cette commission est ensuite répartie entre l'utilisateur (cashback) et ReWapp Solutions.
2.1.1 Structure de Commission
Répartition des Commissions
| Montant Achat | Commission Commerçant | Cashback Client | Revenu REWAPP |
|---|---|---|---|
| 100€ | 6€ (6%) | 4€ (4%) | 2€ (2%) |
RÉPARTITION
- Commission totale commerçant : 6% du montant de la transaction
- Cashback client : 4% (converti en points)
- Revenu REWAPP : 2% (marge brute)
À RETENIR
Le commerçant a donc une dette envers le client (4% en cashback) ET envers REWAPP (2% de commission).
2.1.2 Exemple Concret de Transaction
Transaction Type : Restaurant XYZ
| Client achète chez Restaurant XYZ | 100,00€ |
| Commission totale (6%) | 6,00€ |
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Cashback Client
|
4,00€ = 400 points |
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Revenu REWAPP
|
2,00€ |
2.2 Abonnements Premium Partenaires
Les commerçants peuvent souscrire à un abonnement premium mensuel pour accéder à des fonctionnalités avancées et augmenter leur visibilité.
Offres Partenaires
| Formule | Tarif | Avantages |
|---|---|---|
| Standard | GRATUIT |
|
| Premium Mensuel | 49€ / mois |
|
| Premium Annuel |
490€ / an (2 mois offerts) |
Mêmes avantages + économie de 98€/an |
PAS DE FRAIS D'INSCRIPTION
Le commerçant peut tester gratuitement la formule Standard avant d'upgrader.
2.3 Publicité et Mise en Avant
Les partenaires premium bénéficient d'une visibilité accrue dans l'application mobile :
-
Featured Partner
Mise en avant sur la page d'accueil de l'app
-
Badge Premium
Distinction visuelle dans la liste des partenaires
-
Push notifications
Possibilité d'envoyer des notifications promotionnelles ciblées
-
Bannières publicitaires
Emplacement premium dans la carte des partenaires
Cette source de revenus est incluse dans l'abonnement premium (pas de tarification séparée).
2.4 Autres Sources (Futures)
Pas de frais sur virements bancaires : service 100% gratuit pour l'utilisateur
Pas de frais sur transactions QR code : la commission sur transaction suffit
API B2B (V2) : licence API pour intégrations tierces (banques, fintechs)
White Label (V3) : vente de la solution en marque blanche à d'autres entreprises
STRUCTURE DE COÛTS
3.1 Coûts Fixes Mensuels
Charges Fixes
| Poste de Dépense | Montant Mensuel |
|---|---|
|
Hébergement Cloud (serveurs, BDD, CDN)
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500€ |
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Services tiers (SMS, emails, analytics)
|
200€ |
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Assurances & frais juridiques
|
300€ |
|
Frais bancaires & comptabilité
|
200€ |
| TOTAL COÛTS FIXES | 1 200€ / mois |
3.2 Coûts Variables (par Utilisateur)
Coût Variable Principal
| Poste de Dépense | Coût |
|---|---|
|
Solution bancaire (card linking)
10 000€ par 1000 utilisateurs actifs / an |
10€ / user / an ≈ 0,83€ / mois |
EXEMPLE DE CALCUL
Pour 5 000 utilisateurs actifs, le coût mensuel de la solution bancaire est de 4 165€ (5 000 × 0,83€).
3.3 Ressources Humaines
Équipe de Lancement
| Fonction | Statut |
|---|---|
| 2× Dirigeants ReWapp Solutions | Fondateurs (salaire différé) |
| 2× Dirigeants Digital Empire | Prestation maintenance & marketing |
Budget marketing initial : Digital Empire offre 3 mois de gestion marketing gratuite (acquisition, social media, SEO). Valeur estimée : 4 500€.
PROJECTIONS FINANCIÈRES
4.1 Hypothèses de Base
4.2 Scénario Année 1
Évolution Trimestrielle - Année 1
| Période | Users | Partenaires | Revenus | Coûts |
|---|---|---|---|---|
| Mois 1-3 | 1 500 | 30 | 3 445€ | 2 445€ |
| Mois 4-6 | 5 000 | 100 | 11 480€ | 5 365€ |
|
Break-even
Mois 7-9
|
15 000 | 300 | 34 440€ | 13 645€ |
| Mois 10-12 | 30 000 | 600 | 68 880€ | 26 100€ |
| TOTAL AN 1 | 30 000 | 600 | 708 540€ | 283 110€ |
💰 RÉSULTAT NET ANNÉE 1
425 430€ (rentabilité atteinte dès le mois 7)
DÉTAIL CALCUL REVENUS MOIS 10-12
- 30 000 users × 3 transactions/mois = 90 000 transactions
- 90 000 × 35€ panier moyen = 3 150 000€ de volume
- Commission REWAPP (2%) = 63 000€
- Abonnements premium : 600 partenaires × 20% × 49€ = 5 880€
- TOTAL REVENUS MOIS = 68 880€
4.3 Projection Année 2-3
Croissance sur 3 Ans
| Année | Utilisateurs | Revenus | Bénéfice Net |
|---|---|---|---|
| Année 1 | 30 000 | 708 540€ | 425 430€ |
| Année 2 | 100 000 | 2 752 800€ | 1 850 000€ |
| Année 3 | 300 000 | 8 258 400€ | 5 800 000€ |
ANALYSE DE RENTABILITÉ
5.1 Seuil de Rentabilité
BREAK-EVEN POINT
Le seuil de rentabilité est atteint au mois 7 avec environ 15 000 utilisateurs actifs et 300 commerçants partenaires.
Calcul du Break-Even Point
| Coûts fixes mensuels | 1 200€ |
| Coûts variables par user | 0,83€ |
| Revenu moyen par user/mois | 2,10€ (commissions) + 0,20€ (premium) = 2,30€ |
| Marge contributive unitaire | 2,30€ - 0,83€ = 1,47€ |
| Break-even | 1 200€ / 1,47€ = 817 utilisateurs minimum |
5.2 Marges
5.3 Sensibilité
Les principaux leviers d'optimisation de la rentabilité :
Leviers de Croissance
| Levier | Amélioration | Impact |
|---|---|---|
|
Augmentation panier moyen
|
+10€ de panier moyen | +15% de revenus |
|
Augmentation fréquence
|
4 transactions/mois au lieu de 3 | +33% de revenus |
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Taux conversion premium
|
Passage de 20% à 30% | +50% sur revenus abo |
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Optimisation coûts bancaires
|
Négociation à 8€/user/an au lieu de 10€ | -20% sur coûts variables |
STRATÉGIE GO-TO-MARKET
6.1 Budget Marketing
Phase 1 (Mois 1-3)
Digital Empire offre 3 mois de gestion marketing (SEO, social media, ads).
Phase 2 (Mois 4-12)
Budget marketing 5 000€/mois (Google Ads, Facebook/Instagram, influenceurs micro).
6.2 Canaux d'Acquisition Utilisateurs
-
Partenariats commerçants
Affichage en magasin, flyers
-
Publicité digitale
Google Ads, Meta Ads ciblés géographiquement
-
Programme de parrainage
5€ de bonus pour parrain et filleul
-
Influenceurs locaux
Micro-influenceurs lifestyle/food
-
SEO local
Référencement "cashback + ville"
6.3 Canaux d'Acquisition Partenaires
-
Prospection directe
Équipe commerciale terrain
-
Événements B2B
Salons, chambres de commerce
-
Partenariats fédérations
CCI, UMIH, fédérations métiers
-
LinkedIn Ads
Ciblage gérants de commerce
RISQUES ET OPPORTUNITÉS
7.1 Risques Financiers
COÛTS SOLUTION BANCAIRE
Évolution des tarifs des fournisseurs de card linking
TAUX DE COMMISSION
Pression des commerçants sur les taux de commission
FRAUDE
Tentatives de fraude sur les transactions et QR codes
7.2 Opportunités de Croissance
Extension e-commerce
Intégration boutiques en ligne
API B2B
Vente de l'API à banques/fintechs
White Label
Licence plateforme à grandes enseignes
International
Expansion Belgique, Suisse
Marketplace B2B
Plateforme d'offres entre commerçants
CONCLUSION
Le modèle économique de REWAPP repose sur un équilibre vertueux entre gratuité pour les utilisateurs finaux et valorisation du trafic généré pour les commerçants.
8.1 Points Clés
- Rentabilité rapide : dès 817 utilisateurs (mois 7)
- Marges élevées : 60-70% de marge nette
- Scalabilité forte : coûts variables faibles (0,83€/user)
- Diversification revenus : commissions + abonnements
- Cash-flow positif : dès l'année 1
8.2 Objectif Financier 3 Ans
Bénéfice Net sur 3 Ans
| Année 1 | Année 2 | Année 3 |
|---|---|---|
| 425 430€ | 1 850 000€ | 5 800 000€ |
REWAPP : Un modèle économique solide, rentable et scalable
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